※ 升级诉求
1. 到底怎么判断客户?
2. 怎么对付内部道德风险?
3. 客户欠款到底怎么催收?
4. 贷给他多久、多少合适?
5. 好客户和坏客户的标志分别是什么?
6. 财务分析有用吗?
7. 行业分析有用吗?
8. 借款用途、还款来源、抵押物价值到底谁更重要?
9. 到哪里、用什么工具、去找什么客户?
10. 风控需要效率吗?
※ 解决方案:《信贷专家训练营》
1. 培训内容纯干货
u 国内顶级信贷实战专家
u 调研学员诉求定制培训
u 本行案例,专家解读
u 一对一训练信贷流程
2. 实战场景演练
u 与学员一起盘点客户资源
u 制定客户开发方案
u 现场演练信贷业务技巧
u 学员对赌信贷业绩
项目阶段 |
主要内容 |
启动调研,收集数据 |
针对信贷市场现状、信贷人员问题、存量客户管理、新客户开发等方面进行调研,收集银行信贷现状的一手数据和资料。 |
分析数据,制定策略 |
通过对调研数据的分析整理,以及与行领导和信贷业务人员的面谈,制定符合银行实际需求的项目方案。 |
课程培训,提升能力 |
针对信贷六大核心模块进行讲解、情景模拟、过程演练,同时将学员信贷工作分解为节点作业,实时跟进。 |
实战演练、吸收干货 |
学员内部调取案例,实战演练和技能巩固,确保学员百分百掌握课程干货。 |
循环辅导,固化技能 |
一对一跟线辅导,预留作业打分、点评,根据学员信贷计划及项目规划制定并执行相关行动任务。辅导老师全程辅导学员行动,并督促执行情况。 |
※ 项目意义
1. 全程干货传授,信贷小白快速成长为信贷高手
2. 专家亲手操刀,与学员一起制定一套符合本行实情的信贷管理策略
3. 结合先进机构风控案例和策略,制定一组本行信贷风控方案
4. 通过10天9晚的专业训练,为本行打造一支高素质、高技能的信贷队伍
5. 通过实战场景演练,为本行挖掘一批有价值的客户